仕事内容

【採用により解決したい課題】
・セールス組織拡大に伴う、マネジメント人材の拡充
・今期、メンバークラスの採用（20名目標）を積極的に行っておりマネジメントラインについても拡充を急いでいます。
・組織構成上、マネージャー（⇨リーダー）⇨メンバー10名程度を1グループとするのが良いと考えており、早期にマネージャーとしてご活躍いただける方の採用を進めています。

【業務概要】
・プロダクトおよびクライアントをセグメントしており、その中の1〜2つの営業責任を担います。営業戦略の策定、メンバーマネジメント、業績モニタリング、メンバー育成が主なミッション。
・自身で担当顧客も持つことを想定しています。

【業務詳細】
・営業戦略の策定：受注確度の高い顧客の抽出、営業パイプラインの管理、担当顧客の割り振り
・アクションプラン策定：KPI設計・モニタリング、業務フローの型化
・セールスメンバーの教育・育成、マネジメント
・難易度の高い顧客へのセールス
・営業同行、クロージング　等

【営業先イメージ】
a：開拓先リストへの新規開拓
b：問い合わせのあった顧客に対しての新規営業
c：既存の大口顧客の深耕営業
※リード獲得、問い合わせ対応等はInbound対応メンバーが対応します。
※担当顧客規模（エンタープライズ、SMB）、担当商材は面接でのディスカッションを通して決定します。

【商談相手】
・エンタープライズ：本社役員、DX推進室等のIT部門、物流企画部、現場（物流拠点）の責任者　等
・SMB：社長含む役員クラス、現場（物流拠点）の責任者　等

【利用ツール】
・MA：マルケト
・SFA /CRM：Salesforce

【本ポジションの魅力】
・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること
・単なるプロダクトの営業ではなく、アライアンス・業務提携等の手段も用いることが出来る
・拡大フェーズ（今期営業は20名採用予定）であるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として企画業務に取り組む等、チャレンジの幅を広くご提供できる
・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)において「あるべき姿は何か？」「どのような仕組みが必要か？」等の上流から携わることが出来る

雇用形態

正社員

待遇・福利厚生・諸手当

【福利厚生】
・通勤交通費支給
・社会保険完備
・CB Budget(イベント/勉強会/書籍購入費用負担制度)
　└テックカンファレンス参加
　└外部勉強会参加　等
・CB Reward(ピアボーナス)
・CB Barding（リファラル制度）
・カマメシ（経営陣×社員ランチ）

【社内環境】
・無料ティーサーバー
・ダーツ、ビリヤード
・スタンディングデスク
・社内Bar

休日・休暇

【休日休暇】
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇

就業時間

固定時間労働制（実働8時間、休憩1時間）
想定勤務時間：8:00-17:00、9:00-18:00、10:00-19:00（1ヵ月毎の選択制）
※家庭都合などにより始業/終業時間相談は可能となります。
■ハイブリッドワーク
一部リモート勤務可
（月・火・金：原則出社／水・木：リモート選択可）

残業時間

・時間外労働あり

担当アドバイザーからのコメント

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