株式会社ジーニー
仕事内容
自社開発のプロダクトを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。 インサイドセールスから商談化されたアポイントに対し、Web商談または訪問で提案を行い、商談を進展させて受注までフォローします。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
またパートナーと共に、新たな市場（白地）を開拓するための販売戦略を立案・実行する、パートナーセールス（代理店営業）の領域もお任せいたします。
▼具体的な業務内容
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インサイドセールスが設定した商談機会に対し、顧客との対話を通じてニーズを深掘りし、最適なソリューションを提案・受注へと導く提案営業を担当します。
顧客の潜在的な課題を把握し、プロダクトやサービスを活用した課題解決策を提案します。
カスタマーサクセスチームと連携し、既存顧客の満足度向上や継続的な価値提供を目的とした追加提案・アップセルを行います。
営業プロセス全体を通じて、受注率や提案数などのKPIを設計・管理し、成果の最大化を図ります。
顧客との接点を通じて得られたフィードバックをもとに、サービスやプロダクトの改善案を企画・提案します。
パートナーの営業担当者向けに、当社製品に関する勉強会やセミナーを企画・実施。製品知識の提供だけでなく、実践的な販売ノウハウも共有し、パートナー企業の営業力向上に貢献します。
この仕事で得られる経験、魅力
◼︎ 得られる経験
・エンタープライズ企業や中堅企業への提案営業・クロージングの実務経験
・顧客ニーズの深掘りからソリューション提案、受注に至る一連の営業プロセスの実践
・カスタマーサクセスとの連携によるアップセル・クロスセルの提案経験
・営業KPI（提案数、受注率など）の設計・運用・改善を通じたデータドリブンな営業手法の習得
・顧客フィードバックを活用したプロダクト改善提案力の向上
・営業スペシャリストとしての専門性強化、または営業チームの立ち上げやマネジメントへのキャリア展開
◼︎ 魅力
・変化と成長を続ける企業環境の中で、自ら業務を構築・推進する経験ができる
・チームや部門を越えた連携により、成果が会社全体の成長に直結する実感が得られる
・新しい営業手法や施策に積極的にチャレンジできる柔軟な社風
・成果を正当に評価される環境で、自らの成長とキャリア形成を主体的に進められる
・将来的には営業スペシャリストや営業企画、カスタマーサクセス、さらには人事・経営企画など多方面へのキャリアパスが広がる
雇用形態
正社員
待遇・福利厚生・諸手当
【待遇・福利厚生】
・書籍購入補助（半期 30,000円まで）
・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで）
・部活動手当（毎月5,000円まで）
・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで）
・シャッフルランチ/ディナー（四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで）
・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ）
・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日）
・定期健康診断（年1回）
・従業員持株会
【保険】
・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合）
【諸手当】
・交通費全額支給
休日・休暇
完全週休二日制
所定休日：土・日・祝日
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日〜1月3日）、慶弔休暇
就業時間
10:00～19:00
※土日祝は休業日となります
※出向の場合は、出向先の規程に準じます
労働条件の詳細につきましては面談時にお伝えします。
企業情報
会社名
株式会社ジーニー
設立年月
2010年 4月
代表者
工藤 智昭
資本金
154,900万円
事業内容
広告プラットフォーム事業/マーケティングSaaS事業/海外事業
本社在地
〒163-6006 東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー5/6階
従業員数
連結・566名
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