株式会社エクサウィザーズ
仕事内容
◆募集背景 - なぜ、SalesTechなのか？
「AIを導入した企業は平均3～15％の売上増を実現し、投資対効果（ROI）も10～20％向上する。」
McKinseyの調査によると、AIの導入がビジネスインパクトのさらなる創出につながることがわかっています。
実際に、2024年、生成AIを営業機能で定常的に活用している企業は71％に達しました。
さらにSalesTech市場の成長率は二桁が見込まれるなど、SalesTech市場はかつてない盛り上がりを見せています。
そんななかで、わたしたちがSalesTechに取り組む理由は大きく2つです。
ひとつは、エクサウィザーズのSalesTechプロダクトが、
単なる1業務を効率化するツールとしてではなく、
「営業チームの成長を加速させ、成果を最大化するパートナー」となれると考えていること。
たとえば新人の方にとっては、「１日も早く」「最小のリソースで」一人前のプロフェッショナルとして立ち上がれる状態。
ベテランメンバーやマネージャーの方にとっては、管理工数が減り、「本当にフォーカスしたい業務」に集中できる状態。
そんな世界をつくりたいと考えていること。
そしてもうひとつは、
・当社で数々生まれているSalesTechプロダクト
・創業以来、年350件以上携わってきたAIプロジェクトのノウハウ
・SalesTech以外のさまざまな自社サービス（AIサービス開発プラットフォーム「exaBase Studio」、法人向け生成AI「exaBase生成AI」など）
上記3つを掛け合わせることで、
エクサウィザーズにしかつくれない世界を実現できると考えているからです。
そのためには、まずは今あるプロダクト、そしてこれからさらに複数リリース予定のSalesTechプロダクトをグロースさせていくことが必要不可欠なのです。
本募集ポジションの「SalesTech事業セグメント」は、AIを用いた「営業職の"本質的な進化"」 - 営業活動の効率化と成果最大化 を目的として、2024年4月に誕生しました。
以下のような役割を果たすため、複数のソリューションを開発・展開しています。
1. データ活用の強化
- 面談データをリアルタイムで分析し、CRMに反映させる「ExaBase面談要約」により、営業現場の全接点をデータ化。登録情報から最適な提案タイミングを導き出します。
2. ルーティーン業務の自動化
- 生成AIでテンプレート化された質の高い提案書を自動生成し、AIエージェントが最適なフォローアップのタイミングをガイドする世界を目指します。
3. 営業プロセスの標準化
- ハイパフォーマーの商談データを抽出・分析し、AIアバターとの実践的な会話練習ができる「ExaBase ロープレ」や、トレーニング結果を可視化する「ExaBase Studio」により、営業スキルの継続的な向上を実現します。
---### ◆具体的な仕事内容
2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。
顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。
※サービス企画開発部についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！
??製販一体でAI新規サービス創出に挑む、サービス企画開発部とは？
リンク
【職務内容】
部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。
当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。
・販売戦略の策定
・リード獲得
・提案・新規契約獲得
・デリバリー
セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。
これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！
雇用形態
正社員
待遇・福利厚生・諸手当
博士課程進学支援制度
各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
通勤手当（規定あり）
出張手当
健康診断
オンライン医療相談（first call）
インフルエンザ予防接種
休日・休暇
完全週休2日制（土・日・祝）
年間休日120日以上
年次有給休暇（入社6カ月後付与、初年度10日、半日での取得可能）
年末年始休暇
リフレッシュ休暇（年間平日5日）
リターン休暇（年間2日：1000km以上の遠隔地に家族が住んでいる場合）
コンディション休暇（試用期間中：3日）
慶弔休暇
結婚休暇（本人、子女）
産休・育休
介護休業
就業時間
裁量労働制（何時に来て何時に帰ってもOK）
*基本勤務時間 9：00-19：00（休憩60分）
労働条件の詳細につきましては面談時にお伝えします。
企業情報
会社名
株式会社エクサウィザーズ
設立年月
2016年 2月
代表者
春田 真
資本金
230,000万円
事業内容
AIを利活用したサービス開発による
産業革新と社会課題の解決
エクサウィザーズは、AIモデルを蓄積したプラットフォーム「exaBase」を活用することで、AIによる社会課題解決や企業の生産性向上を目指しています。
創業は2016年で様々な産業に顧客がおり年間約300件のプロジェクトに取り組んでいます。生成AI関連では、新規サービス開発だけでなく、既存の各プロダクトの高度化も行っており、成長に向けた活躍の場が増えています。
2023年度中には、ノーコード/ローコードでAIソフトウェアを構築・運用できる開発環境を投入予定で、新たな展開も期待できます。
グローバルトップファーム出身者や未踏クリエーター、Googleに自社をバイアウトされたエンジニアなどユニークなメンバーが在籍しており、「2021年 世界で最も有望なAIスタートアップ100社」（CB Insights発表）にも選出されています。
本社在地
〒105-0021 東京都港区東新橋1丁目9-2 汐留住友ビル 21階
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