株式会社エス・ワイ・エス
仕事内容
■ 仕事概要
弊社は「直販の最適化と最大化を実現する」というミッションのもと、自社開発のSaaS型宿泊予約システム「OPTIMA」を展開しています。
業界ではOTA依存による高額手数料が長年の課題となっており、OPTIMAはこの構造を根本から変えることで、宿泊施設の収益性向上・地域経済への貢献を実現してきました。
現在は、宿泊にとどまらず、レストランやアクティビティなども統合する「OPTIMA CROSS」を開発・展開中。
市場構造を変革するタイミングにおいて、さらなる拡大を担う営業組織をリードしていただける方を募集します。
■ 組織構成
＜ビジネス部門＞
・インサイドセールス／フィールドセールス：8名
・カスタマーサクセス：3名
・カスタマーサポート：9名
■ 募集背景
直近数年でプロダクト・市場の確立に注力した結果、導入施設数は2,000件を突破し、さらなる拡販フェーズに入っています。
一方で営業組織はまだ未成熟であり、従来の手法を脱却したスケーラブルな営業戦略・体制構築が急務となっています。
本ポジションでは、営業プレイヤーとしての実績や現場理解を持ちつつ、経営と連動して組織をゼロから再構築できる方をお迎えしたいと考えています。
■ ポジションミッション
・セールス・CS・サポートなどの各チームを統括し、トップライン（MRR）を最大化する戦略・体制を構築
・自ら戦略を描き、営業現場に入り込みながら、実行フェーズまで一気通貫でドライブ
・必要に応じてプロダクトチームとも連携し、顧客視点からの改善提案も推進
■ 具体的な業務内容
・営業戦略の設計・実行（ターゲティング・KPI設計・チャネル戦略等）
・組織設計と業務プロセスの整備（The Modelを参考にした構造設計）
・メンバーマネジメント（採用・育成・評価）
・営業数値／パフォーマンスの可視化と改善
・他部門（システム部・プロダクト開発）との連携による改善提案
■ このポジションの魅力
＊ 営業出身者が力を発揮できる「経営直下ポジション」
∟ 組織のトップライン責任を担いつつ、戦略設計から実行・マネジメントまで、セールス実績と意思決定経験をフルに活かせます。
＊ 社会構造を変えるインパクト
∟ 予約の流通構造そのものを変えるプロダクトの拡販を牽引でき、業界・地域・日本の観光産業全体に影響を与えることができます。
＊ スケーラブルな営業体制をゼロから構築
∟ まだ完成されていない組織に対して、自らの設計で型をつくり、成長に向けた土台を築くやりがいがあります。
■ その他
雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務
変更の範囲：会社の定める業務
雇用形態
正社員
待遇・福利厚生・諸手当
■各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
※健康保険は関東ITソフトウェア（ITS）に加入
■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数
■交通費支給（上限5万円まで）
■健康診断（35歳以上は人間ドック）
■婦人科検診負担（子宮頚がん、乳がん検診）
■慶弔見舞金
■産前産後/育休制度
■育児時短勤務制度（子が小学生を卒業するまで）
■ウェルカム休暇（入社日に2日間の特別休暇を付与）
■副業可能
■服装自由
■敷地内全面禁煙
休日・休暇
■年間休日125日
■完全週休2日制（土・日・祝）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇（入社半年後11日付与、1年半年後15日付与）
■慶弔休暇
就業時間
勤務時間：9:30～18:30
休憩時間：60分
労働条件の詳細につきましては面談時にお伝えします。
企業情報
会社名
株式会社エス・ワイ・エス
代表者
梶原大樹
事業内容
・宿泊予約システム「OPTIMA BOOKING」の開発・運営
・法人・団体予約管理システム「OPTIMA Group」の開発・運営
・PMS連携システム「MF Switch」の開発・運営
・メディア連携サービスの開発・運営
・各種コンサルティング
本社在地
東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル 3F
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