ポーターズ株式会社
仕事内容
【業務内容】
営業組織のパフォーマンスを最大化させるための役割を担う極めて重要なポジションです。
営業組織の売上目標達成（KGI）をゴールとし、営業組織の底上げに必要な施策の立案から実行までをリードいただきます 。
フロントオフィス組織・エンジニア両面と横断的に連携し、事業部長や経営陣の迅速かつ正確な意思決定を支援する重要なポジションです。
以下それぞれの業務において、具体的な戦略立案から実行・推進まで一貫してご担当いただきます 。
〈セールスプランニング業務〉
・営業数値・KPIの可視化と分析：営業活動の課題/ボトルネックを特定、営業現場への改善提案の実施
・営業戦略の立案とロードマップ策定：KGI達成に向けた重点施策の特定と、リソース配分の最適化
・部門横断プロジェクトの推進：フロントオフィス組織全般と連携し、新機能のリリースやターゲット変更に伴う営業戦略の策定
・経営会議に向けた意思決定支援：事業進捗のレポーティングおよび、データに基づく経営層への提言
〈セールスイネーブルメント業務〉
・オンボーディング企画・実施：教育研修プログラムの設計/運用、およびOJT担当との連携
・コンテンツ企画/作成：各種資料（営業資料/製品資料/事例集）の企画・作成
・ITツールの導入・活用支援：CRM/SFA等のシステム選定・導入、運用フローの構築、マニュアル整備
・セールスイネーブルメント：営業組織のノウハウをナレッジとして仕組み化し、組織全体の底上げを推進
【ポジションの魅力】
・上場企業/バーティカルSaaS企業の企画業務へ未経験から挑戦できる
・営業責任者直下のレポートラインで、裁量を持ちつつ、スピード感のある意思決定が可能
・単なる営業企画ではなく、数値分析とイネーブルメントの両面から、営業組織の「勝てる仕組み」を再構築する一連のプロセスを経験できる
・各部門長と連携を取りながら、経営層に対する提案書作成などもあり、会社の重要な意思決定に深く関与できる
【キャリアパス】
・営業企画ポジションを推進 → 将来的にはリーダー・マネージャー候補
【配属組織】
部署名：Service Planning Unit（Sales Planning Gr.）
組織構成：GM兼マネージャ―1名、メンバー6名
【ポーターズの魅力】
◇ 従業員数100名以下の少数精鋭で2022年に東証上場を実現したHR-Techベンチャー
◇ 自社開発のクラウドSaaSは国内トップシェアを獲得、すでに世界11か国に展開中
◇ AI×BPaaS新規プロダクト・海外M&A・子会社設立など、2032年売上100億円を目指す第二創業フェーズ
雇用形態
正社員
待遇・福利厚生・諸手当
・健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険
・受動喫煙防⽌措置：屋内原則禁煙
・社内フリーアドレス/リモート勤務可
・社内フリードリンク（コーヒー/紅茶/ミネラルウォーターほか）
・18時以降以降アルコール飲み放題
・勤続永年表彰
・在宅勤務開始時一時金支給
・短時間正社員制度
・持株会制度
休日・休暇
■休日・休暇
・⼟⽇、祝⽇
・年間127日（夏季休暇を含む、有給休暇別途）
・残業：あり（平均⽉20時間 / ⽉30時間を超える残業代は別途⽀給）
就業時間
・9:00～18:00（休憩1時間）
・上長許可のもと、時差出勤制度あり（例：06:00～15:00勤務など）
労働条件の詳細につきましては面談時にお伝えします。
担当アドバイザーからのコメント
企業情報
会社名
ポーターズ株式会社
代表者
西森 康二
事業内容
人材ビジネス向けクラウドサービスの開発・提供及び導入支援コンサルティング、ポーターズマガジン発行
当社は、人材業界に特化した業務用SaaSの開発・運用している日本法人となります。 当社サービスは国内人材紹介業界トップクラスのシェアを誇り、累計2,000社、現在は有料ID数で約10,000ユーザーにご利用して頂いております。 私たちは、世界中の企業と人材の雇用拡大を目指して、今後は国内のシェア拡大はもちろん、日本トップクラスクオリティのサービスを世界に展開してまいります。 当社は「サブスク」モデルでSaaSの提供を創業2001年から実施しており、安定した収益基盤があります。 しかし、当社は安定した会社を目指してるわけでなく、この収益から製品の研究開発、新サービスの開発、日本トップクラスからアジアトップクラス、そして世界へ挑戦しています。 また、当社の雰囲気ですが、韓国、中国、ケニア、トルコ、イギリス、フランス、イタリア、タイ、ベトナム、フィリピンと多くの海外社員の方が勤務しており、アットホームな雰囲気です。 社内言語は基本的には日本語ですが、英語や各国の言語で会話をすることもあります。
■中長期展開について
コロナ禍によるDXの追い風を受けて、ご利用ユーザー数は順調に増えておりますが、ご利用ユーザー数、雇用創出への貢献を今の10倍以上にしたいと考えています。 安定した収益を、今後も積極的に開発、デジタルマーケティングに投資し、拠点の展開も行います。 全てにおいて「人」がキーとなると考え、中核となる人材に対して積極的に投資をし、これらを実現したいと考えております。 近年、大阪、シンガポールの拠点も拡大しており、今後は国内・国外それぞれに年1か所以上の拠点設立も計画しております。
本社在地
〒107-0052 東京都港区赤坂8-5-34 TODA BUILDING 青山3階
人材業界向けクラウドサービスを展開する同社で、セキュリティエンジニアとして正社員採用のチャンスです。年収720万〜1080万円と経験に応じた報酬が魅力的で、フリーアドレス制やリモートワークなど柔軟な働き方も整っています。導入実績2,100社以上、世界11カ国展開という安定基盤の中で、セキュリティ戦略の立案から運用まで幅広く携われる環境で、あなたのスキルを存分に活かしてみませんか？
◆年収は経験・スキル次第で最大1080万円
◆世界11カ国、2100社以上の導入実績
◆フリーアドレス制でリモートワークOK
◆社内フリードリンク完備の快適オフィス
◆6時出社で15時退社も可能な柔軟な勤務
◆年間休日120日以上でワークライフバランス◎
◆18時以降はアルコール飲み放題の社内バー