【年収UP】セールスエンジニア転職｜平均年収と稼ぐ人の特徴は？

セールスエンジニアに転職して年収アップを目指したいけれど、自分に適性があるか、どれくらい稼げるのか不安に感じていませんか？

この記事では、セールスエンジニアの平均年収を、年代別や他のIT職種との比較、外資系と日系企業の違いといった様々な切り口で詳しく解説します。

さらに、お客さまへの提案で成果を出し、高年収を実現するための具体的な方法や、未経験から挑戦する際のポイント、転職を成功させる交渉のコツまで、あなたのキャリアに役立つ情報を網羅しています。

読んだ後には具体的な収入イメージが掴め、キャリアの可能性が大きく広がるでしょう。

セールスエンジニアの平均年収はどれくらい？

セールスエンジニアへの転職を考える上で、最も気になるのが「年収」ではないでしょうか。

この章では、セールスエンジニアの平均年収について、以下の4つのポイントから詳しく解説していきます。

• 年代別のリアルな年収相場
• 他のIT職種との比較
• 外資系と日系企業の年収差
• インセンティブが年収に及ぼす影響

年代別で見るリアルな年収相場

セールスエンジニアの年収は、経験とスキルの向上に伴って着実に上がっていくのが特徴です。

20代後半では平均400万～500万円が目安となり、エンジニアや営業としての基礎力が評価される時期です。

30代になると、プロジェクトの主軸として実績を重ねることで500万～700万円へと上昇します。

そして40代では、チームを牽引するリーダーとしての役割も期待され、700万～1,000万円以上も視野に入ります。

特に成果主義の外資系企業では、英語力や高度な技術力があれば、年齢に関わらずさらなる高みを目指せるでしょう。若いうちから専門性や顧客対応経験を意識的に積むことが、将来の高年収に向けた確かな一歩となります。

出典：マイナビエージェント、技術営業・セールスエンジニア
　　　求人ボックス給料ナビ、セールスエンジニア

他のIT職種との年収を比較

セールスエンジニアの年収は、他のIT系の職種と比較しても高い水準を維持しています。

具体的なデータを見ると、セールスエンジニアの平均年収は約588万円で、システムエンジニア（SE）の平均約518万円やIT営業職の平均約423万円と比べて明らかに高収入です。

その主な理由は、技術的な専門知識だけでなく営業スキルも必要とされる点にあります。製品の導入や提案を行う際、エンジニアとしての深い技術的理解と、顧客のニーズを的確に把握し提案できる営業的能力の双方を持つ人材は希少で、市場から高く評価されます。

このように両方の能力をバランス良く持つことで、一般的なIT職種よりも収入面で有利なポジションを確保できるのです。

参考：求人ボックス給料ナビ、セールスエンジニア
　　　求人ボックス給料ナビ、システムエンジニア
　　　求人ボックス給料ナビ、営業職

外資系と日系企業の年収差

セールスエンジニアの年収は、勤務先が外資系か日系かによって大きく異なります。

この差を生む主な要因は報酬体系、特に外資系企業に根付いている「成果主義」です。

例えば、外資系ITベンダーでは年収900万～1,500万円が相場となる一方、国内大手SIerでは700万～1,000万円が目安となり、両者の間には明確な差が見られます。

外資系企業では、個人の成果がインセンティブとして給与に大きく反映されます。そのため、高い提案力や英語力を武器に結果を出せば、日系企業よりも早いスピードで大幅な年収アップを実現できます。

参考：doda、平均年収ランキング
　　　エンゲージ会社の評判、グーグル合同会社
　　　エンゲージ会社の評判、日本マイクロソフト株式会社
　　　キャリハイ転職、SIerランキング

インセンティブは年収にどう影響する？

年収の中でも、特にインセンティブの割合は企業によって大きく異なり、総収入に大きな影響を与えます。

例えば、年功序列の傾向が比較的強い国内SIerではインセンティブの割合は低めですが、外資系クラウドベンダーなどでは基本給に加えて成果に応じたインセンティブが支給され、年収1,000万円超えも珍しくありません。

外資系では、個人の実績に応じて年収の20～30%に相当するインセンティブが支払われることもあります。自身の成果が正当に評価され、収入に直結する環境を選ぶことが、高年収への近道と言えるでしょう。

参考：openwork、デル・テクノロジーズ株式会社
　　　外資転職ドットコム、IT営業の年収事情を33人に調査

セールスエンジニアのメリット

セールスエンジニアは高い年収が期待できるだけでなく、仕事そのものにも大きな魅力があります。

この章では、セールスエンジニアという職種が持つ具体的なメリットを以下の3つの視点から解説します。

• 顧客の課題を技術で解決するやりがい
• 技術と営業の両スキルが活かせる
• 市場価値が高く収入アップが狙える

メリット（1）顧客の課題を技術で解決するやりがい

セールスエンジニアの大きなメリットの一つは、顧客が抱えている具体的な課題を技術的な視点から解決できることです。単なる営業マンとは異なり、製品やシステムの深い技術知識を活用してクライアントの悩みを解決に導けることが、この職種の魅力です。

例えば、ある企業が業務効率の改善に苦労している場合、セールスエンジニアは自社のクラウドシステムやITソリューションを使い、顧客の課題を根本的に解決する提案を行います。

その結果、クライアントが業務効率を実現した際には、自分の技術と提案力が具体的な成果として評価されるため、大きな達成感を味わえます。

技術を通じて顧客の成功に直接関与できることが、この職種ならではのやりがいにつながっています。

メリット（2）技術と営業の両スキルが活かせる

セールスエンジニアは、技術職としての高度な専門知識と営業職としてのコミュニケーション能力を同時に活かせるというメリットがあります。一般的なシステムエンジニアは技術開発に集中し、営業職は顧客対応に特化しますが、セールスエンジニアはその両方を兼ね備えた職種です。

そのため、エンジニアとしての製品理解や技術的な提案力とともに、営業マンとしての顧客対応力、説明能力、交渉力なども必要です。

技術知識を活かした的確なプレゼンテーションや顧客折衝ができる人材は、社内でも市場でも高く評価されます。

その結果、市場価値が向上し、キャリアの選択肢や収入面でも大きなメリットを得られるのです。

メリット（3）市場価値が高く収入アップが狙える

セールスエンジニアは、その希少性から市場価値が非常に高く、収入アップを狙いやすいという大きなメリットがあります。技術と営業、両方のスキルを高いレベルで兼ね備えた人材は限られており、多くの企業が高い報酬を提示してでも確保したいと考えるからです。

また、企業の売上に直接貢献する役割を担うため、個人の成果が正当に評価されやすく、それが給与水準に反映されます。

この市場価値の高さは、単に高収入が期待できるだけでなく、キャリアの安定性にも繋がります。特定の企業や技術に依存しにくく、幅広い業界で活躍できるため、将来にわたって多様なキャリアパスを描くことが可能です。

このように、自身のスキルを収入やキャリアの可能性に直結させたい人にとって、非常に魅力的な職種といえるでしょう。

セールスエンジニアのデメリット

華やかに見えるセールスエンジニアですが、活躍し続けるためには乗り越えるべきハードルも存在します。

ここでは、セールスエンジニアが直面しがちな3つのデメリットについて解説します。

• 常に幅広い知識が求められる大変さ
• 技術と営業の両方を求められるプレッシャー
• 成果主義による収入の不安定さ

デメリット（1）常に幅広い知識が求められる大変さ

セールスエンジニアの大きなデメリットは、常に幅広い知識を学び続けなければならないという大変さです。

顧客の課題に的確に対応するには、自社製品の深い知識だけでは不十分です。競合他社の製品や、業界全体の技術トレンドまで網羅的に把握し、最適な提案に繋げなければなりません。

特にIT業界は技術の進化がすさまじく、クラウド、AI、セキュリティといった最新動向を常に追いかける必要があります。

そのため、業務時間外にセミナーに参加したり、資格取得のために勉強したりといった継続的な自己投資は、必須です。

この絶え間ない学習は、知的好奇心が旺盛な方には刺激的でやりがいのある環境ですが、学び続けることに負担を感じる方にとっては、大きなプレッシャーとなる可能性があります。

デメリット（2）技術と営業の両方を求められるプレッシャー

セールスエンジニアのデメリットは、技術と営業という二つの役割を、常に高いレベルで両立させなければならないという独特のプレッシャーです。

技術のプロとして専門家と対等に話せる深い知識が求められる一方で、営業のプロとして顧客の心を掴み、非技術系の担当者にも分かりやすく説明するコミュニケーション能力も必要です。

例えば、「技術的な話は得意だが、人前で話すのは苦手」「顧客との対話は好きだが、最新技術を学び続けるのは大変」といったように、どちらか一方に苦手意識があると、常にその弱みと向き合うことになります。

このため、常に両方の能力を高い水準で発揮し続けなければならない状況が、大きなストレスとなる可能性があるのです。

デメリット（3）成果主義による収入の不安定さ

セールスエンジニアのデメリットは、特に外資系企業で顕著な、成果主義にともなう収入の不安定さです。

高い年収が期待できる反面、その給与は「基本給＋インセンティブ」で構成されていることが多く、個人の成果次第で年間の収入が大きく変動します。

例えば、ある年には担当案件が好調で高収入を得られても、翌年には市場環境の変化や顧客の都合といった、個人の努力だけではコントロールできない要因で契約が取れず、収入が大幅に下がることも珍しくありません。

常に成果を出し続けなければならないプレッシャーに加え、収入が安定しない可能性がある点は、この職種を選ぶ上で理解しておくべき重要なポイントです。

セールスエンジニアの年収を左右する要因

同じセールスエンジニアでも、年収には大きな差が生まれます。

では、その差は一体どこから来るのでしょうか。

この章では、セールスエンジニアの年収を左右する要因について紹介します。

以下のようなスキルや経験が年収に大きく影響します。

• 活かせるIT関連の専門知識
• 顧客の課題を解決する提案力
• コミュニケーション能力の重要性
• マネジメント経験の有無と評価

要因（1）活かせるIT関連の専門知識

セールスエンジニアの年収は、自分がどれほどIT関連の専門知識を持っているかによって大きく変わります。特に、市場で高く評価されているクラウド技術やサイバーセキュリティ、データ分析のスキルを持つと高収入を狙いやすくなります。

例えば、AWSやAzureの資格を取得した人は外資系企業や大手SIerで重要な案件を担当できる可能性が高まり、それに伴って年収も上昇します。

自社の技術を詳しく理解しているほど、顧客からの信頼も厚くなり、結果として高い給与を実現できるでしょう。

要因（2）顧客の課題を解決する提案力

顧客のビジネス課題をしっかり理解し、具体的な成果を出せる提案力もセールスエンジニアの年収を左右する重要な要素です。実際に顧客企業の売上や効率性向上につながる提案を行える人材は、企業にとって貴重な存在となり、給与面でも優遇されます。

例えば製造業の顧客にIoT技術を導入し、生産性を飛躍的に改善させた経験があれば、実績として認められ、高収入につながるインセンティブも得やすくなります。

継続的に実績を出し続けることで、収入アップへとつながるのです。

要因（3）コミュニケーション能力の重要性

セールスエンジニアの年収を上げる上で、高いコミュニケーション能力は欠かせません。

顧客に対して製品やサービスの利点や技術的な課題を分かりやすく伝える能力が求められます。専門的な知識を顧客が理解できる形で伝えることで、顧客満足度が向上し、継続的な受注や大きな案件の獲得に繋がります。

特に、非技術系の担当者にも難しい技術内容を明確に説明できる能力が評価され、企業内で重要な役割を任されやすくなります。

このように、顧客との信頼関係を築き、大きな成果へと導くコミュニケーション能力は、自身の評価を高め、年収アップに反映されるのです。

要因（4）マネジメント経験の有無と評価

マネジメント経験があるかどうかもセールスエンジニアの年収に影響を与えます。特に40代以降になると、チームリーダーやマネージャーとしての実績が求められることが多くなります。

マネジメント経験がある人は、チームの成果を最大化できる能力を持つとみなされ、年収評価が高くなる傾向です。

特に外資系や大手の企業では、チームの目標を達成させたマネージャーには、それに見合った高い報酬が支払われます。

そのため、管理職の経験があると、安定して高い年収を得るチャンスが広がるのです。

セールスエンジニアで高年収を目指す方法

どうすればセールスエンジニアとして年収1,000万円を超えるような高収入を実現できるのでしょうか。

この章では、セールスエンジニアとして高い年収を実現するための具体的な方法について紹介します。

高収入を目指すための方法は以下の3つです。

• 特定分野の専門性を極める
• より待遇の良い外資系企業へ転職する
• マネジメント職へのキャリアアップ

方法（1）特定分野の専門性を極める

セールスエンジニアとして年収アップを目指すには、特定分野の専門的な技術スキルを高めることが非常に重要です。

IT業界は特に技術進化が速いため、市場ニーズが高いスキルを身につけることで、自身の市場価値が大きく向上します。

特にAWSやAzureなどのクラウド技術、CISSPなどのサイバーセキュリティ関連資格、またSQLやPythonのようなデータ分析スキルは需要が高く、高収入の案件も多く存在します。継続的な学習と資格取得を行うことで、技術的な専門性が認められ、企業内でも重要な役割を任されやすくなるでしょう。

また、専門知識を深めておけば顧客への提案力も向上し、営業活動においても高い成果を出しやすくなります。

まずはご自身の興味や経験と市場ニーズを照らし合わせ、極める分野を定めましょう。

方法（2）より待遇の良い外資系企業へ転職する

年収を大幅にアップさせたいセールスエンジニアにとって、外資系企業への転職は有効な方法です。

外資系企業では成果主義が強く、実績次第で基本給に加えインセンティブが大きく上乗せされるケースが多いため、成果を出すほど給与が高くなる傾向です。

実際に国内企業から外資系ITベンダーに転職したケースでは、年収が500万円台から1,000万円以上へとほぼ倍増した例もあります。

ビジネスで通用する英語力が求められるというハードルはありますが、それを乗り越えれば、年収が大きく跳ね上がるチャンスが待っています。

方法（3）マネジメント職へのキャリアアップ

個人のスキルを磨くだけでなく、チームを率いるマネジメント職を目指すことは、高年収を実現するためのキャリアパスです。

プレイヤーとして成果を出すだけでなく、チーム全体の成果を最大化する役割を担うことで、企業への貢献度が格段に上がり、それが高い報酬となって返ってきます。

マネジメント職に就くためには、まず一人のセールスエンジニアとしてトップクラスの実績を出すことが大前提です。

その上で、後輩の育成を積極的に手伝ったり、小規模なプロジェクトでリーダーシップを発揮したりと、マネジメントに近い経験を意識的に積んでいくことが重要です。

日々の業務から「もし自分がリーダーならどう判断するか」という視点を持つことで、将来マネジメント職への道がひらけます。

このように、プレイヤーとしての視点から一歩上の視座を持つことで、年収1,000万円を超えるようなキャリアが現実的になるのです。

年収アップにつながるスキルの磨き方

高年収を実現するためには、市場価値の高いスキルを身につけることが不可欠です。

この章では、セールスエンジニアが年収を上げるために必要なスキルの磨き方について紹介します。

年収アップに直結するスキルは以下の3つです。

• クラウドサービスの知識を習得する
• AIやIoTなど最新技術を学ぶ
• 実践的な英語力を身につける

スキル（1）クラウドサービスの知識を習得する

クラウドサービスの知識を習得すると、セールスエンジニアとしての年収アップにつながります。

近年、多くの企業が自社のシステムや業務をクラウド環境に移行しており、この分野の知識や資格を持った人材の需要は高まる一方です。特にAWSやAzureといった主要なクラウドサービスに精通していると、顧客への具体的な技術提案が可能になり、市場価値が大きく向上します。

また、AWS認定資格などの資格取得者は、外資系ITベンダーや大手SIerでの評価が高く、転職活動でも有利になります。

クラウドサービスの習得にはオンライン講座や社内研修を活用し、実務で積極的に経験を積む方法がおすすめです。

スキル（2）AIやIoTなど最新技術を学ぶ

AIやIoTといった最新技術を身につけることで、セールスエンジニアの年収を大きくアップさせることができます。

AIやIoT技術は、多くの業界で生産効率や顧客サービスの向上に役立つため、これらの知識を持つエンジニアへの需要は非常に高まっているのです。

例えば、製造業に対してIoT導入を提案し、生産性改善を実現するような具体的な提案ができれば、企業からの評価やインセンティブ収入がアップするケースもあります。

最新技術を習得するためには、オンライン学習プラットフォームの利用や、専門的なセミナー、業界イベントへの参加を積極的に行い、実践的な知識と経験を重ねることが大切です。

スキル（3）実践的な英語力を身につける

実践的な英語力は、セールスエンジニアとして高収入を得るために非常に重要なスキルの1つです。

特に外資系企業では、英語でのコミュニケーション能力があると、グローバル案件や国際的な顧客を担当できるチャンスが広がります。

また、英語で顧客との交渉やプレゼンテーションといった実践的なスキルが身につけば、年収は国内企業の水準を大きく超えることも珍しくありません。

具体的には、TOEIC800点以上を目標として、日常的にオンライン英会話やビジネス英語講座を活用し、実務で使える英語力を身につけていくことが効果的です。

英語力を高めることで、転職市場での評価も向上し、より待遇の良い企業へのキャリアアップが実現します。

未経験から転職する場合の年収事情

「セールスエンジニアは未経験でも挑戦できる？」という疑問を持つ方も多いでしょう。

この章では、セールスエンジニア未経験者が転職した場合の年収事情について紹介します。

ここでは、以下の3つの視点から解説します。

• IT営業経験者の場合の年収
• 開発エンジニアからの転職と年収
• 未経験から目指すために必要なスキル

ケース（1）IT営業経験者の場合の年収

IT営業経験者がセールスエンジニアに転職した場合、営業スキルをすでに持っているため、技術面の強化次第で年収アップを実現しやすい傾向があります。

例えば、クラウド関連など市場価値の高い専門資格を取得して技術知識を補強することで、前職の年収から大幅なアップを実現したケースも珍しくありません。

営業職としての顧客対応力や提案スキルは転職後も活かせるため、短期間で収入増を目指せます。

IT営業経験者は、セールスエンジニアとして技術面の資格取得や知識習得を並行して進めると、年収アップに繋げやすいでしょう。

ケース（2）開発エンジニアからの転職と年収

開発エンジニアがセールスエンジニアへ転職する際は、元々の技術的スキルに加えて営業力やプレゼン能力を身につけることで、大幅な年収アップを見込めます。

特に、深い技術知識を持つエンジニアが外資系ITベンダーへ転職し、年収1,000万円の大台を超えることも珍しくありません。

例えば、元々の技術力を武器に、プレゼンテーションや交渉のスキルを磨くことで、年収が前職から倍近くまでアップしたという事例もあります。

エンジニア経験者は顧客との交渉スキルを磨くことで高収入を狙えるでしょう。

ケース（3）未経験から年収アップするために必要なスキル

セールスエンジニア未経験から転職して年収アップを目指すには、技術スキルと営業スキルの両方をバランス良く習得する必要があります。

まず、顧客に提案する上で欠かせないのが技術的な知識です。

特に、今のIT業界で需要が高いAWSなどのクラウド技術や、サイバーセキュリティ関連の資格は、技術の基礎を理解しているという客観的な証明になり、顧客からの信頼を得られます。

しかし、優れた技術知識も、その価値を顧客に伝えられなければ意味がありません。

そこで重要になるのが、学んだ知識を分かりやすく伝える「営業力」です。

例えば、インプットした技術について説明資料を作ってみたり、声に出して説明する練習を繰り返したりといった実践訓練を通じて、この「伝える力」を養うことが非常に効果的です。

このように、「技術力」という土台の上に「営業力」という伝える力を掛け合わせることで、あなたの市場価値は飛躍的に高まります。

未経験からの転職でも、この両方のスキルを意識して高めていくことが、安定した年収アップを実現するでしょう。

年収交渉を成功させる転職のコツ

年収交渉のときに希望を伝えきれずに後悔したくないですよね。

この章では、セールスエンジニアとして転職時の年収交渉を成功させるためのコツを紹介します。

年収交渉の成功に向けて主に以下のポイントを解説します。

• IT業界特化の転職エージェントを活用する
• 職務経歴書で実績を具体的に示す
• 面接で希望年収をロジカルに伝える

コツ（1）IT業界特化の転職エージェントを活用する

IT業界に特化した転職エージェントを利用することは、セールスエンジニアが年収交渉を成功させる上で大切なポイントです。

特化型エージェントは業界の最新データや年収相場を熟知しており、あなたのスキルと経験に応じた適正な給与提示を企業側へ交渉してくれます。また、転職成功事例や過去の求人案件データを元にした適切なアドバイスが受けられるため、自力での交渉よりも有利な条件を引き出しやすくなります。

特に、外資系企業を狙う場合、英語力や技術資格など特定の条件を満たすことで年収交渉に強いエージェントの活用が効果的です。

このように、自分では言いにくい年収の話を、業界のプロに客観的なデータと共に代弁してもらうことは、年収交渉を成功させる上で非常に有効な手段です。

コツ（2）職務経歴書で実績を具体的に示す

年収交渉を有利に進めるためには、職務経歴書で自身の実績を具体的な数字や事例を交えて提示することが不可欠です。

企業はあなたの過去の成果から、採用後の貢献度や活躍を予測しています。

例えば、「金融系システム開発プロジェクトを担当し年間3件の新規契約を獲得」「製造業クライアントにIoT導入を提案し、生産効率を20%向上させた」など、具体的な成果を示すことで、企業側があなたに高い年収を提示する理由が明確になります。

市場価値を高めるためにも、自身の実績を客観的かつ詳細にまとめましょう。

コツ（3）面接で希望年収をロジカルに伝える

希望年収を面接で伝える際には、ロジカルで具体的な根拠に基づいて説明することが重要です。

希望額の根拠を明確にすることで、企業側の理解と納得を引き出しやすくなります。

自身のスキルや実績、同年代の市場相場、そして転職エージェントから得た情報といった客観的な根拠を提示しましょう。

根拠を明確に示すことで、企業も適正な評価を行い、希望に近い年収で合意しやすくなります。

まとめ

セールスエンジニアは営業職や他のIT職種と比較して平均年収が高く、高年収が期待できる職種です。

特に外資系企業では給与水準が高く、技術と営業の橋渡しという重要な役割を担うため、専門的な技術知識と提案力を磨くことで年収アップを実現できます。

未経験からの転職でも、クラウドやAI分野のスキル習得、実践的な英語力、エージェントの活用による転職活動の工夫を行えば、長期的なキャリア設計を見据えた年収交渉を有利に進められます。