仕事内容

【職務詳細】
マーケティングやインサイドセールスとタッグを組んで、エンタープライズ企業の新規開拓や既存クライアントへのクロスセルの推進を担って頂きます。

本ポジションはエンタープライズセールスマネージャーとして、エンタープライズ企業を始めとした、提案難易度の高い顧客をメインでご担当いただき、これまで当社が価値をお届け出来ていなかった顧客層におけるユースケースを生み出し型化することで、当社の事業拡大を推進いただきながら、プレイングマネージャーとして、メンバーマネジメント、ナレッジの体系化、チームの体制構築、自社プロダクトKUZENの利用促進企画の提案・推進等を推進していただくポジションとなります。

具体的な業務内容は以下の通りです。

■具体的な業務内容

◆プレーヤーとしての業務例
＜新規開拓活動＞
・ターゲット企業に対するアカウントプランの作成
・マーケティング・インサイドセールスと協業して顧客接点創出（面談化・商談化の推進）
・潜在ニーズの掘り起こし、ニーズの顕在化、クロージングまでの一連の営業活動
・受注後のカスタマーサクセスへの引き継ぎ、プロジェクトキックオフ支援

＜クロスセル推進＞
・既存エンタープライズクライアントのクロスセル戦略策定及び実行

＜その他＞
・エンタープライズ営業取り組み全体のプロジェクトマネジメント
・顧客の生の声に基づいた、プロダクトチームへの機能改善の提案

◆マネージャーとしての業務例
事業、組織のスケールに合わせたセールスチームの業務標準化／改善
インサイドセールス/フィールドセールス業務におけるノウハウ・ナレッジの体系化
KUZENの利用促進企画の提案および推進
4~6名程度のセールスメンバーのマネジメント
チームコミュニケーションのプロセス最適化および迅速な意思決定できる環境の構築
セールスチームの採用、育成、評価やKPI設計、マネジメント

【身につくスキル・経験】
・業種を問わず、日本を代表する大手企業に対してソリューションを考え、折衝し提案する経験
・エンジニアと近い距離で協業し、スピード感を持って顧客の要望に応えるプロダクト開発に携わる経験
・裁量の大きい組織で、自分の意思により幅広い業務に挑戦する経験
・新たなマーケットへ価値を届けるための試行錯誤・意思決定の推進経験
・事業/組織拡大に伴い多数の機会が生まれ続ける事業環境のため、実績や社内外からの信頼次第で、指向性に応じて様々な機会に挑戦いただける環境です。
-新規プロダクト・事業責任者
-マーケティング、事業開発、プロダクトマネージャー、事業開発等へのアサイン


【エンタープライズセールスのやりがい】
クウゼンのエンタープライズセールスチームは、今期からLargeCustomerSalesチームとして立ち上がり、これから組織を0から作り上げていくフェーズになります。ツールの説明だけでなく、KUZENをどのように導入すれば顧客の課題を解決することができるのか「マーケティング戦略の立案」から行います。豊富なカスタマイズオプションがあるため、提案の幅に制限がなく、裁量をもって業務に臨むことができます。
カスタマーサクセス部門や開発部門など他部署との距離が近く、打ち合わせも頻繁に行われるため、プロダクトの機能改善や新機能の開発に携わることが可能です。
また、 クウゼンは事業成長や組織拡大を見込んでおり、役割の拡張やキャリアアップが可能です。まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりにも関わることができます。

将来的には、組織の幹部として、セールス領域に留まらず、ビジネス部門全体を牽引していただきたいと考えております。

雇用形態

正社員

待遇・福利厚生・諸手当

■深夜残業、休日勤務、無断での残業は原則禁止
■社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）
※雇用形態にかかわらず、所定労働時間の75%以上の勤務を行う方は、全員社会保険にご加入いただきます。
■一定の要件を満たすことで副業やリモートワーク可能
■個人型iDecoの利用
■交通費支給
■時間外手当
■定期健康診断
■慶弔見舞金
■リファラル制度
■屋内全面禁煙

休日・休暇

■年間休日：125日程度
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■オセロ休日（土日祝に挟まれた営業日が1日だけの場合、その日も休みとなります）
■有給休暇
■リフレッシュ休暇（有給）
■育児休暇
■介護休暇
■生理休暇
※産前産後、育児、介護の休業は法定通りです。

就業時間

9:00～18:00　10:00～19:00

担当アドバイザーからのコメント

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