仕事内容

私たちは「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム（コーディング不要のAIチャットボット）を開発しているスタートアップです。
スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することを目指しています。

【事業/プロダクトについて】
対話デザインプラットフォーム”KUZEN”の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール（CRM、ChatGPT、RPA）やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計500社を突破しました。

2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。

特に、直近では生成AIを活用した生成AIチャットボット事業が急成長しており引き合いが急増しております。IPOに向けて事業・組織を急拡大するフェーズに到達しております。（2024年11月に3倍の広さのオフィスへ移転）



【【職務詳細】
クウゼンのプロダクトは従来よりパートナー企業にも積極的に活用頂いており、業界問わず様々なパートナー企業と連携して、より大きな付加価値をエンドユーザー（パートナー企業の先にあるクライアント）に提供します。
多くの企業で利用され、シェアを拡大してきた”KUZEN”ですが、今後の事業成長のためには、パートナーセールスの強化が不可欠です。本ポジションは事業成長の大きな要となるポジションで、ビジネスを創っていく醍醐味を味わえます。

本ポジションでは、新規事業開発部門にてパートナーセールスチームの立ち上げ、パートナー売上のT2D3を推進する中核メンバーとして、CEOやCTOとともに新規開拓から既存パートナーとのプロジェクト推進まで、幅広い業務をお任せします。

経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、売上拡大の戦略策定から実行、アライアンス体制構築等の幅広い業務を推進いただきたいと考えています。

具体的な業務は以下を想定しています。

＜新規パートナー企業の開拓＞
パートナー企業のターゲット選定
パートナー企業に対する、クウゼンの導入メリットの訴求
パートナー企業にとってもメリットのある協業スキーム、ビジネスプラン/戦略の策定
未開拓の業界における、新しいソリューションの提案

＜既存パートナー企業とのリレーション構築/イネーブルメント＞
パートナー企業のセールスパイプラインの維持、増強および進捗管理
パートナー企業との市場開拓・販売戦略・販売計画の立案と実施
パートナー企業への製品および販売ナレッジ共有等の教育活動の企画〜実行
パートナー企業からの紹介案件同行による営業活動リードおよび支援
上記を共に遂行するためのパートナー企業との関係構築


＜パートナーとなる企業＞
大手BPO企業様や大手SIer様がパートナーの中心です。
今後も各領域におけるトップ企業とのお取引・パートナーシップを拡大していく計画です。

雇用形態

正社員

待遇・福利厚生・諸手当

■深夜残業、休日勤務、無断での残業は原則禁止
■社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）
※雇用形態にかかわらず、所定労働時間の75%以上の勤務を行う方は、全員社会保険にご加入いただきます。
■一定の要件を満たすことで副業やリモートワーク可能
■個人型iDecoの利用
■交通費支給
■時間外手当
■定期健康診断
■慶弔見舞金
■リファラル制度
■屋内全面禁煙

休日・休暇

■年間休日：125日程度
■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■オセロ休日（土日祝に挟まれた営業日が1日だけの場合、その日も休みとなります）
■有給休暇
■リフレッシュ休暇（有給）
■育児休暇
■介護休暇
■生理休暇
※産前産後、育児、介護の休業は法定通りです。

就業時間

9:00～18:00　10:00～19:00

担当アドバイザーからのコメント

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