Wovn Technologies株式会社

アカウント営業（既存顧客向け深耕営業）
400万円 - 1000万円
東京都
　外苑前駅

こだわり条件

グローバル企業

自社製品/自社サービス

新規事業

CTO在籍

裁量多め

残業20H以内

マネジメントあり

上流工程

英語を活かす

転勤なし

職種
法人営業
業界
SES・Sier・Nier

仕事内容

■会社概要
Wovn Technologies は「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」をミッションに、世界で活躍できる日本企業のグローバリゼーションを支援するスタートアップ企業です。
生成 AI をはじめ、技術進歩が目まぐるしい昨今、それでも多くの人はインターネット上における言語の壁に課題を持たれています。
世界中の人が、すべてのデータに、母国語でアクセスできるようにする。そんな世の中をつくり、日々の生活をより豊かにできるような、新しいイノベーションを起こしていきたいと考えています。

■製品・事業の概要
Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しています。
WOVN.io を導入することで、Webサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化することができます。
事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。

国際特許をもつ国際化対応（i18n)の技術を中心に、生成 AI を活用した高品質 AI 翻訳基盤『Maestro』や、多言語サイトの自動運用のための様々な技術開発を行っています。

＜参考＞主要な導入サイト
・NEC（日本電気株式会社）　グループ社内ポータルサイト『ONE NEC.com』
・三井住友カード株式会社　カード会員ページ『Vpass』
・株式会社SmartHR　クラウド型人事労務システム『SmartHR』
・ヤンマーホールディングス株式会社　グローバルサイト

プレスリリース（外部リンク）

導入事例（外部リンク）

■職務概要
「WOVN.io」をはじめとする当社 SaaS 製品をご利用いただいている顧客に対して、アカウント拡大戦略を立案・推進し、「深耕営業」と「ダウンセル・解約抑止」を行っていただきます。日本を代表する大手企業・グローバル企業を担当し、企業グループを跨いだ提案活動を推進します。

主な業務内容
・アカウント拡大戦略の策定・実行
・顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、アップセル・クロスセルの戦略立案・実行
・新製品・サービスの提案（翻訳アプリケーション、動画字幕サービス、多言語チャットボット等）
・顧客の利用状況を分析し、解約・ダウンセルのリスクがある顧客を特定し、改善提案を実施
・プロダクトチーム、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、統合的なアカウント拡大戦略を推進
・大型案件のエグゼキューションを主導し、社内外のステークホルダーと調整


ポジションの魅力
・日本を代表する大手企業・グローバル企業のグローバル DX を、戦略的パートナーとして推進できる
・チーム立ち上げをしてまだ間もない組織で、新しい取り組みも多く、既存の枠組みにとらわれない、新しい提案の形をみずから作っていくことができる
・顧客のニーズを直接聞き取り、プロダクトに反映させることで、顧客満足度の向上およびプロダクトの成功に直結する重要な役割を担うことができる
・心理的安全性の高いチームで、お互いに意見を出し合いながら、物事を前に進めていくカルチャーがある
・既存顧客からのアカウント戦略の推進は経営のトップアジェンダであり、経営陣と協働しながら施策を立案・推進することができる
・大手企業に対する大型案件を複数同時並行で提案・推進するため、「SaaS セールス人材」として希少性の高い経験を積むことができる

雇用形態

正社員

待遇・福利厚生・諸手当

各種保険：健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合に加入（直営の保養施設などの利用可）

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）
年末年始（12月29日～1月3日（所定休日））
年次有給休暇（年29日～、入社日から支給）
慶弔休暇
※さまざまな文化からメンバーが集まっている WOVN では、祝日を出勤日にし、その分の有給休暇が付与されるので、自分の慣習にならって、好きなタイミングで休暇が取れます。

就業時間

裁量労働制
労働時間の定めはありません。（1日8時間働いたものとみなします）
1日あたり60分の休憩時間

労働条件の詳細につきましては面談時にお伝えします。

企業情報

会社名

Wovn Technologies株式会社

設立年月

2014年 3月

事業内容

Web サイト多言語化ソリューション「WOVN.io」、アプリ多言語化ソリューション「WOVN.app」の開発・運営

https://wovn.io/ja/about/

本社在地

107-0062 東京都港区南青山2-26-1 D-LIFEPLACE南青山9F

従業員数

連結・100名

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