株式会社SalesNow
インサイドセールス/ADR｜営業のあり方を変える仕組みづくりに挑戦！
仕事内容
＜募集背景＞
SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、AI搭載 企業データベースクラウド「SalesNow」の開発を進めています。
累計6.5億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップなど）で続々と進んでおります。
現在、ADR(アカウントデベロップメント)の組織は少数精鋭の3名程度で、更なる事業成長を目指して採用をより強化しています。
事業責任者を経験しているメンバーも在籍しており、成果を出すための仕組みはできつつあります。そのため、未経験枠として意欲やポテンシャルを重視した採用を決定いたしました。
今後の事業展開として、エンタープライズ企業の開拓強化のため、有効商談定義の再構築、リードチャネルごとの事業計画の立案、Salesforce導入企業への開拓オペレーションなどを通じて、短期で受注につながるアポイント供給ができている状態を目指していきたいと考えております。そのため、更なる組織の底上げが必要となっています。
＜ミッション＞
・エンタープライズ企業を中心とした有効商談数の最大化
・アカウントディベロップメント(ABM~BDR実務)を推進する
・顧客セグメント毎に、再現性ある開拓パターンを確立する
＜ お任せしたい業務内容 ＞
①エンタープライズ顧客のリサーチ・アプローチ
→ターゲット企業との初回商談
②見込み顧客の育成（ナーチャリング）
→定期的な情報提供、フォローアップを通じた関係維持と商談化の促進
③商談のセットアップ・アシスト
→アカウントエグゼクティブとの商談設定、事前準備のサポート
④オンライン / オフラインを駆使したマーケティング実務
⑤『The model』を軸とした商談獲得チャネルの開拓
⑤市場・競合分析
→業界動向、競合他社の動き、ターゲット市場の特性を調査し、営業戦略へのフィードバック
※従事すべき業務の変更可能性あり
■SalesNow導入成果のユーザ事例記事
ジェーシービー様 https://top.salesnow.jp/salesnow/case/032/?a=pr_prtimes
パーソルキャリア様 https://top.salesnow.jp/salesnow/case/031/?a=pr_prtimes
ヤマト運輸様 https://top.salesnow.jp/salesnow/case/036/?a=pr_prtimes
SMBC日興証券様 https://top.salesnow.jp/salesnow/case/042/?a=pr_prtimes
＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce
＜ ポジションの魅力 ＞
①これまでのセールス経験の更なるスキルアップの機会を提供！
成長中のスタートアップにて、セールスの働き方そのものを変えるSaaSを各企業へ提案をすることができる数少ないポジションです。「高単価×エンタープライズ向け」という難易度の高い商材のセールススキルを身につけることができます。
②シリーズB目前のスタートアップに「一桁目のセールスメンバー」として参画可能！
シリーズAでの6.5億円の資金調達が完了。従業員数2倍を目指す拡大フェーズを経験でき、これから急成長する会社の創業メンバーとして参画できる稀有なポジションです。
③活躍次第でAE、CS、マーケティングを始めとした他職種やマネージャーポジションが狙える！
CEO、COO、CTO以外の幹部ポジションは空席。
アカウントエグゼクティブやカスタマーサクセス、マーケティングなどの他ビジネスポジションへのキャリアチェンジの可能性もございます。
④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する「企業データベース」市場にてNo.1シェアを目指します。データ品質に徹底的にこだわり、企業データベースならSalesNowという第一想起を取るために、まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。
雇用形態
正社員
待遇・福利厚生・諸手当
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：全額支給
社会保険：補足事項なし
厚生年金基金：補足事項なし
＜副業＞
可
＜教育制度・資格補助補足＞
OJT
＜その他補足＞
・飲みニケーション手当（5,000円/月）
・リファラル採用手当（30,000円/人）
・顧客紹介手当（20,000円/件）
・在宅勤務手当（3,000円/月）
・部活動制度
・フルリモート
・複業推奨
休日・休暇
週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日
就業時間
＜労働時間区分＞
フレックスタイム制（フルフレックス）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
10:00～19:00
労働条件の詳細につきましては面談時にお伝えします。
この求人に応募する企業情報
会社名
株式会社SalesNow
設立年月
2019年 8月
代表者
村岡 功規
資本金
9,808万円
事業内容
営業文面の送付や営業実績の管理・分析を一元的に実行・管理できる、営業管理パッケージシステムを開発します。
本社在地
〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-10-8渋谷道玄坂東急ビル plug and play shibuya
従業員数
連結・55名
